淘宝店群如何选款
做淘宝店群的老商家都赚的盆满钵满,现在想做淘宝店群也不晚,新手在做淘宝店群之前需要了解一定的运营知识,以及开店后第一步要做的事情,就是商品选款,淘宝店群如何选款?选款就是根据最初的人物画像、确定非标品的风格、价格和方向,并及时根据反馈,作出调整。
淘宝店群如何选款
类目选择,属于店铺选品大方向。所要考虑的无非就是三类:标品、非标品和身边有利的固定货源。
对于标品来说,只要确定了定位,选品的细分方向不需要太伤脑筋。比如对电子产品等标品来说,品类少、固定价格和人人皆知等特性,决定了标品依仗的就是店铺,只要店铺让买家信任,销量就不成问题。全淘宝销售的iPhone X理论上都是同一款,买家需要考虑的只有一个问题:这家的是正品还是翻新机?这时,被质疑的不是商品,而是店铺。
有些卖家背靠便利的市场,只要带货进入淘宝,就能看到机会。比如浙江绍兴是全亚洲最大的纺织品市场,几乎全中国的布料都会到绍兴批发。于是,绍兴的窗帘销售和设计就很火爆,很多当地的淘宝店都以窗帘为主要品类,这种背靠市场的卖家,只需要根据用户画像来确定商品档位即可,窗帘布料、花色、运输等几乎都是统一的。
选品空间最大的,在于那些非标品卖家。因为非标品价格不确定、风格不确定、价格不确定,可操作空间大,也就意味着利润大,成本也高。有很多不被看好,甚至没有需求的商品需要长时间的市场教育,才能打开市场。比如某服装品牌X帛的早期,创始人拿着图纸去找人加工,都没人接。大家觉得这种民族服饰不会有人喜欢,如今这个市场已经俨然红海,涌入了无数跟风觅食者。
选品就是确定方向,并且将第一波商品扔向市场,通过用户反馈的数据作出相应调整。再不断去修改后续商品的风格、价格和方向。这样的店铺,会逐渐吸纳、培养更多自己的忠实客户,甚至是粉丝,持续关注店铺上新。
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