淘宝店群精细化管理
淘宝无货源店群的优势主要有,不囤货不发货、投资少风险低,这也是很多人在做淘宝店群的原因。想要做好淘宝店群精细化管理,选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,以挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造爆款为运营主要目标。
淘宝店群精细化管理
1.确定商品
选品第一步,就是要依据自己可接触的货源,确定店铺运营方向。
你接触的是女装就做女装,你接触的是特产就做特产,你接触家装行业你就做家装。
2.确定大众喜好方向。
这一步很关键,我们如何在众多货源里找到哪款对的宝贝呢?让大众帮你判断!大众越喜欢你这款宝贝,就意味着你上架之后获得的流量越多。
我们要找的是哪些潜在的爆款,有一定的人气,具备一定优势的,这样才很容易打爆!
首先打开浏览器----打开淘宝----浏览器选择无痕模式。
因为淘宝有个性化设置(也就是千人千面)。
我们在淘宝上搜索商品的时候,淘宝会自动记录我们搜索习惯从而会给我们推荐个性化的商品,从而不利与我们看到淘宝默认搜索的排序,影响我们的选款。
这个无痕模式推荐大家用360浏览器,它有无痕浏览模式的功能。
现在搜索关键词,最好是核心词,比如说我,想做的童鞋,或者说我接触的货源是童鞋,那我就去搜索童鞋,不要搜索二级词之类的。
可以看到出现了很多款,销量高的可以参考,但是直通车不建议参考,因为直通车是属于付费的,在成本上会更贵一点,可能根本不盈利,其次,我们要找自己“爆发”的款,尽量靠近免费流量的,销量在200-400之前,人气越高越好的款!
然后还要确定受众价位,如果你接触的产品已经确定了价位,可以不用做筛选,如果还没有做价位,那就看综合排序,然后筛选受众价位。
因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。
搜索不同的关键词,价位会有不同的变化,可能隔天搜索也会有变化,所以建议固定时间多搜索几次,以获得一个比较精确的结果。
因为产品的定价上下限差距很大,我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。
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