淘宝店群挑选商品
店群模式是淘宝平台的一种玩法,淘宝店群成本低风险低,无需囤货、发货、不涉及平台违规的新型电商运营模式。淘宝店群挑选商品是关键,一款优质的商品是一家店铺的灵魂,而怎么充分展示这一灵魂,这个时候商品采集与选购就显得尤为重要。
淘宝店群挑选商品
类目选择,属于店铺选品大方向。所要考虑的无非就是三类:标品、非标品和身边有利的固定货源。
对于标品来说,只要确定了定位,选品的细分方向不需要太伤脑筋。比如对电子产品等标品来说,品类少、固定价格和人人皆知等特性,决定了标品依仗的就是店铺,只要店铺让买家信任,销量就不成问题。全淘宝销售的iPhone X理论上都是同一款,买家需要考虑的只有一个问题:这家的是正品还是翻新机?这时,被质疑的不是商品,而是店铺。
有些卖家背靠便利的市场,只要带货进入淘宝,就能看到机会。比如浙江绍兴是全亚洲最大的纺织品市场,几乎全中国的布料都会到绍兴批发。于是,绍兴的窗帘销售和设计就很火爆,很多当地的淘宝店都以窗帘为主要品类,这种背靠市场的卖家,只需要根据用户画像来确定商品档位即可,窗帘布料、花色、运输等几乎都是统一的。
选品空间最大的,在于那些非标品卖家。因为非标品价格不确定、风格不确定、价格不确定,可操作空间大,也就意味着利润大,成本也高。有很多不被看好,甚至没有需求的商品需要长时间的市场教育,才能打开市场。比如某服装品牌X帛的早期,创始人拿着图纸去找人加工,都没人接。大家觉得这种民族服饰不会有人喜欢,如今这个市场已经俨然红海,涌入了无数跟风觅食者。
选品就是确定方向,并且将第一波商品扔向市场,通过用户反馈的数据作出相应调整。再不断去修改后续商品的风格、价格和方向。这样的店铺,会逐渐吸纳、培养更多自己的忠实客户,甚至是粉丝,持续关注店铺上新。
淘宝精细化店群
淘宝精细化店群就是根据淘宝规则,精细每个环节。从选品,到标题,到上传,加价,每个环节制定严格的流程和标准,配合数据分析,一步一步做起来高产出的店铺。清楚的知道,这个店铺好,为什么好,这个店铺差,差在了哪里,如何来纠正。
需要你掌握过程中每个细节,从店铺设置细节、到选品、分析市场、拉取词库、上传、加价 到数据分析、优化等系统操作,来达到一个稳定和可复制的单产,组建团队,进行标准化流程化操作。淘宝的规则,越来越严格,我们的单产却也越来越高。
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