淘宝店群精细化操作模式
淘宝店群精细化操作模式很简单,首先就是类目问题,店铺做主营类目,占比60%以上,店铺权重才是最佳状态。然后定位好产品价格,不同的属性词对应不同的价位,同样也对应了不同的消费者级别,生意参谋有这样的数据,能反应出店铺访客的消费层级。
淘宝店群精细化操作模式
定位好类目:店铺做主营类目,占比60%以上,店铺权重才是最佳状态,所以大家铺货的适合,做杂货铺就是一个错误的思路,这样会造成店铺权重低,也解释了为什么很多铺货店都做不起来的原因;
定位好产品价格:不同的属性词对应不同的价位,同样也对应了不同的消费者级别,生意参谋有这样的数据,能反应出店铺访客的消费层级,如果你的宝贝主要价位跟你的访客消费层级不符合,就会造成转化率低下,访客多,但是没有人下单;
采集的时候必须精选宝贝,要避开雷区,才不会违规和售假封店,另外还要知道,为什么有些宝贝采集了能出单,而有些不能,这都是有规则的,而不是运气;
提高访问深度,也就是访客:流量,一般的铺货店和裂变店,访问深度都不会超过1:2,这样的流量转化率很差;
提高动销率,按规律优化宝贝,长期滞销的产品一定要清除;不过要按照计划删除,不能一次性删,否则流量会损失很大;
淘宝店群运营技巧
店铺定位
现在做电商,粉丝营销是重点之一,要想吸引更多粉丝,就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生,那么就要知道他们常用哪些平台,然后到这些平台宣传;创建一个微信群,通过公众号、微博等账号将他们引导进去,偶尔发发福利,提升他们的粘性。
商品质量
即使拼多多是一个低价平台,各位商家运营也始终要记住四个字:产品为王,否则无论拼多多运营的能力再强,店铺也无法长久运营下去。
那么在选择产品时,首先要找好店铺的主营类目,接着在拼多多上找到类目前10的商品,从价格、销量进行分析,看看自己要走的是薄利多销还是高客单价的路线,去定价。
价格优势是拼多多商品不能少的,但这并不是叫你一味的去跟对手拼最低价,而是要在自己有一定利润、保证产品质量的前提下,价格尽可能有优势;性价比高才能吸引更多的流量。
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